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《年薪千萬的業務員是怎麼做到的?》

「我不喜歡在銷售領域使用『pitch』(投售) 這個詞,因為在我看來,它隱含欺騙的意思,畢竟,在棒球領域,投手處心積慮要除掉打擊者,他投出的球就是意圖欺騙打擊者。(中略) 但在銷售領域,你最不能做的事就是欺騙你的顧客,因此,我總是建議我的客戶使用『sales story』(故事銷售) 取代『pitch』。」
《年薪千萬的業務員是怎麼做到的?》—— 史蒂芬‧哈維爾

我自己剛出社會第一份工作,就是擔任業務,這角色也算是有那麼一點誤打誤撞。做了一年多之後,就發現了自己的新方向——產品經理,因此中斷了擔任業務的工作。

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《OTPR 敏捷工作法》

「面對自己的提問沒什麼好丟臉的,那就是你真實的想法,你只有把這些想法梳理清楚了,你才會知道自己的問題到底在哪,也才會有解決的一天。」
《OTPR敏捷工作法》—— 游舒帆(Gipi)

有人戲稱2019年為OKR之亂,而此亂延續至今2020年尚未結束。

先前曾經在公司的讀書會上,分享過《OKR:做最重要的事》,也因為要公開分享這本書,所以做了不少功課,在那之前,也利用OKR的概念,嘗試列了屬於自己個人的OKR,從個人出發實驗,期待未來哪天可以實現在團隊上。

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《開拓者》

「為了實現你的想法,你必須說服他人為你的願景同心協力,並擎畫出一條前進的路線。你必須區分出事情的輕重緩急。」
《開拓者》第9章 初心——馬克‧貝尼奧夫

每個成功的企業,都擁有自己強大的核心價值(姑且不論是不是為了故事性而創造出來的)。而Salesforce的核心價值,專注在信任、顧客成功、創新與平等上。

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《誰賺走了你的咖啡錢》

身為一個理工仔,要啃食經濟學的文字,真的不是太容易,但經典之所以可以是經典,就在於作者可以把艱深的內容,講得很有意思。

對於一本出版超過十年的書籍,如果市面上出現了類似「全新增訂版」的版本,通常會讓我忍不住多看一眼,畢竟那可能意味著,書中的內容,即便經過了時間的淬鍊,依舊仍有閱讀的價值,頂多是針對過去所闡述的「未來」,做些修訂。

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